Quel taux de commission couvre réellement les charges de votre boutique de dépôt-vente ?

Comment le taux de seuil est-il calculé ?

Dans une boutique de dépôt-vente, le chiffre d'affaires encaissé n'est pas votre revenu : la plus grande part repart aux déposants. Ce qui reste, la commission, doit couvrir vos charges fixes. Le calculateur multiplie d'abord le nombre de ventes par le prix moyen pour obtenir le chiffre d'affaires mensuel, puis cherche le taux de commission qui, une fois la TVA éventuelle retirée, égale exactement vos charges : c'est le taux de seuil. Le même raisonnement, avec vos charges augmentées du résultat visé, donne le taux cible. En sens inverse, il calcule le nombre de ventes nécessaires en gardant votre taux actuel, arrondi à l'unité supérieure.

• Chiffre d'affaires mensuel = ventes x prix moyen ;
• Commission hors TVA = chiffre d'affaires x taux / (1 + taux de TVA) ;
• Taux de seuil = charges / (chiffre d'affaires / (1 + TVA)) ;
• Taux cible = (charges + résultat visé) / (chiffre d'affaires / (1 + TVA)) ;
• Ventes nécessaires = charges / (prix moyen x taux / (1 + TVA)), arrondi au-dessus ;
• Résultat mensuel = commission hors TVA moins charges.

Ce que le calcul ne dit pas

Le taux de seuil est un plancher comptable, pas un tarif : un taux trop élevé fait fuir les déposants et finit par réduire le nombre de ventes, ce que le modèle ne simule pas. Les charges saisies sont supposées fixes, alors que certaines suivent l'activité, comme les consommables d'étiquetage ou les frais bancaires d'encaissement. Le calcul ignore aussi les articles rachetés pour compte propre, les ventes hors dépôt et les variations saisonnières. Utilisez-le pour éclairer une décision, par exemple relever le taux d'une catégorie, revoir un loyer ou fixer un objectif de ventes, puis confrontez le résultat à vos chiffres comptables réels.